El fichero de los directores comerciales del software madrileño.
Las empresas de programación, consultoría y edición de software de 10 empleados o más de la Comunidad de Madrid, con la persona que dirige las ventas en cada una. Si ese cargo no existe, el registro recoge al fundador que lleva la venta.
Cifra redondeada a la baja a partir del recuento del registro. Dice cuántos hay, no cuántos contestan: el cálculo está más abajo.
Lo que contiene un registro
Lo que recibe por cada contacto de este mercado, en su fichero. El registro que ve aquí es un ejemplo de registro, con el número enmascarado.
| Nombre y apellidos | La persona que ocupa el cargo |
|---|---|
| Cargo | Director comercial o responsable de ventas |
| Empresa | Una empresa de software de 10 empleados o más de Madrid |
| Teléfono | El número en el que se la puede localizar: centralita o móvil profesional |
| Correo | Su correo profesional, si lo tiene |
| Fuente y fecha | De dónde procede el registro y qué día se verificó |
Dónde busca el equipo
Las páginas en las que nuestros ingenieros de datos encuentran este tipo de contacto, en este orden.
Cuántas empresas cumplen los criterios (actividad, tamaño, comunidad): el tamaño del mercado antes de elaborar la lista.
La persona en su cargo, en la empresa indicada, y desde qué fecha lo ocupa.
La web de la empresa, sus notas de prensa y su informe anual, para confirmar el cargo.
Cuando dos fuentes se contradicen, una llamada a recepción para saber con qué número se localiza a la persona.
Quién hace este fichero
Beatriz parte de las empresas de programación y de edición de software que cumplen los criterios y busca en los perfiles profesionales quién dirige las ventas. Si ese cargo no existe, el registro recoge al fundador que lleva la venta.
Lo que podría aportar un fichero de 1.000 números a quien vende a este mercado
Un cálculo, no un resultado. Cada hipótesis está a la vista y se cambia en el simulador; en la cita, lo repetimos con sus cifras.
El 23 % de llamadas contestadas, la tasa de citas, la tasa de cierre y el valor de un cliente son hipótesis de partida, no resultados obtenidos. Sustitúyalas por las suyas. Los clientes se cuentan enteros, redondeados a la baja. Cambiar las hipótesis →
Cómo se hace el pedido
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